2013年是我國機械工業(yè)發(fā)展中重要的一年，主營鉆機的企業(yè)也將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下，有必要重新梳理鉆機的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為此，記者小編（Ms.陳）采訪了——張家口市宣化騰達鉆孔機械有限公司的銷售部梁國華，分析市場構(gòu)成，以期為行業(yè)未來發(fā)展提供借鑒。

　　小編：鉆機出現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢，銷量連年呈跨越式增長，麻煩周董為我們分析一下目前的行業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　梁國華：首先是買方具有相當?shù)淖h價能力，鉆機市場需求量小，買方相對集中，個性化需求大，與施工緊密結(jié)合。其次 ，零部件供應(yīng)商具有很高的議價能力，很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應(yīng)商很少，對進口的依賴性很大，這些進口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本鉆機總成本的比例很大。zui后，替代品威脅低。

　　小編：行業(yè)又有哪些優(yōu)劣勢呢？

　　梁國華：優(yōu)勢有，面向市場的營銷能力；*的服務(wù)能力；的資源整合能力。劣勢有，面向市場的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足；化過程中出現(xiàn)集體性不適應(yīng)；基礎(chǔ)性資源領(lǐng)域的缺失，導致材料短缺，基礎(chǔ)部件價格持續(xù)上漲，企業(yè)利潤持續(xù)降低的情況下

　　小編：這種情況下如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級換代。

　　梁國華：*，企業(yè)必須以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心，加速創(chuàng)新性產(chǎn)品開發(fā)。第二，企業(yè)需要加強對宏觀經(jīng)濟形勢的研究，重視行業(yè)發(fā)展研究。第三，加強客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質(zhì)、率的產(chǎn)品品牌。第四，苦練內(nèi)功，加強產(chǎn)品部件基礎(chǔ)性試驗和可靠性試驗，加強產(chǎn)品的精細化制作，提升產(chǎn)品競爭力。

　　小編：對行業(yè)來說，有哪些機遇和挑戰(zhàn)呢？

　梁國華：鉆機企業(yè)增多，競爭環(huán)境惡化，市場進入激烈的競爭狀態(tài)，市場保有量迅速增長，施工單價持續(xù)降低，未來隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，市場流動性充分增加，不排除出臺宏觀調(diào)控的可能性。在此背景下，為了保證行業(yè)合理有序的發(fā)展，企業(yè)勢必要加強聯(lián)合，共同對宏觀政策和形勢進行研究，并對此后可能出現(xiàn)的情況制定相應(yīng)的措施。

　　小編：公司產(chǎn)品主要有哪些，又有哪些優(yōu)勢？

　　梁國華：主要產(chǎn)品有沖擊器，釬頭，鉆桿QZJ100B潛孔鉆機，KQG150Y潛孔鉆機，CM351潛孔鉆機等，公司依靠雄厚的技術(shù)力量，采用zui成熟的產(chǎn)品設(shè)計方案生產(chǎn)各種型號鉆機，為漏天，井下各類復雜條件提供便利。是礦山，建材，水電，交通以及水下巖石穿孔爆破作業(yè)的理想設(shè)備。同時承接各類鉆機大修，技術(shù)改造業(yè)務(wù)，并可及時提供所有鉆機配件。

　　小編：公司的經(jīng)營宗旨是什么？

　　梁國華：以德立業(yè)，以質(zhì)取勝，服務(wù)為本，誠信發(fā)展，一切以客戶滿意為中心。